來源:中國臺州網(wǎng)-臺州商報 作者:張婷婷 2015-08-24發(fā)布
浙江東亞手套有限公司,自公司成立至今已有28個年頭。他們做手套起家,現(xiàn)在的產(chǎn)品只有手套,未來也還是專做手套。他們的專一獲得了市場回報。如今,該公司產(chǎn)的手套無論是銷量還是質(zhì)量,都做到了全國的NO.1。他們還拒絕了國際財團拋來的繡球,保住民族品牌本色,贏得了業(yè)內(nèi)同行的尊敬。
最美點睛
品牌擁有定價權,國標是在其企業(yè)標準上修訂的
保住民族品牌,創(chuàng)國內(nèi)首款PVC植絨家用手套
國家標準在其企業(yè)標準上進行修訂
盡管在業(yè)界成就斐然,但東亞手套在行業(yè)外幾乎沒什么名氣。
它是一家椒江土生土長的生產(chǎn)型企業(yè)。令人驚奇的是,企業(yè)自創(chuàng)辦后的這28年來,不但只做實業(yè),而且專做手套這一產(chǎn)品。專一程度讓人咋舌。
在多年前企業(yè)多元化、跨行業(yè)發(fā)展的大浪潮下,該公司董事長俞清秀始終很堅定,“個人精力、能力畢竟有限,什么都想做,反而不一定做的好。我們就認準一個行業(yè),把所有精力都用在專做手套上”。
早在1994年,東亞手套就制定了自己的標準。這在國內(nèi)勞保手套行業(yè)尚屬首例。因為參照的是國際一流水平,他們產(chǎn)品質(zhì)量也成為行業(yè)內(nèi)的標桿。
2002年出臺的勞保手套國家標準也是在東亞手套企業(yè)標準上進行修訂。用行話講,這無疑是將東亞的企業(yè)標準上升到了國家標準。
品牌擁有定價權
東亞手套不管是在業(yè)內(nèi)還是銷售市場,口碑都出奇的好。且不說它國內(nèi)行業(yè)龍頭老大的地位,光其在市場中消費者自發(fā)賦予的“定價權”,便足以讓同行望塵莫及。
打個比方,東亞手套生產(chǎn)的手套在市場賣10元一雙,別家產(chǎn)品多1毛錢就無人問津了。
東亞手套有些型號的定價甚至高出市場同類產(chǎn)品均價3個百分點。這在低價惡性競爭已經(jīng)成為常態(tài)的國內(nèi)制造業(yè),可謂鶴立雞群。
東亞手套也用一年3億元的銷售額告訴世人,并不是低價才有市場。
當然,定價權并非想有就能有,這往往和企業(yè)多年經(jīng)營密不可分。
“做實業(yè)要有長遠眼光,要用打造‘百年老廠’的戰(zhàn)略去布局企業(yè)的發(fā)展。打好基礎,切記浮躁。”俞清秀說。
俞清秀是臺州民營企業(yè)家隊伍里難得有著清醒的自我認知的人之一,他也愿意坦誠面對問題,“前20年,我們更多的是在模仿國外。但這七八年來,我們都在創(chuàng)新。盡管如此,我覺得,我們和歐美的還是有一定的差距,需要再繼續(xù)努力”。
創(chuàng)國內(nèi)首款PVC植絨家用手套
在東亞手套的樣品室內(nèi),記者看到各式各樣的手套,有些表皮厚實、粗糙,有些柔軟、輕薄,林林總總起碼有幾十款,外行還真看不出來這里邊有什么門道。
“這些手套都有各自不同的功能。這款藍色的,是耐油手套,車間工人維修設備等專用,無縫內(nèi)襯,工人穿戴時的手感也比較好;那款橘紅色的,是防滑手套,漁民拉網(wǎng)、礦山工人用的比較多,有著非常出色的防滑、抓握性能。”俞清秀指著幾款手套向記者介紹。
在俞清秀的講解下,記者總算是了解了些皮毛??此坪唵蔚氖痔?,里頭涉及到的工藝極其復雜,對企業(yè)的生產(chǎn)水平要求非常之高。這倒是出乎一般人的意料。
因為有著這些特種作業(yè)人員專用勞動保護手套的生產(chǎn)能力,東亞手套開發(fā)家用手套也有了基礎。
去年,東亞手套研發(fā)出國內(nèi)首款PVC植絨家用手套。這款手套可以說是對國內(nèi)家用手套市場的一次革新。
“現(xiàn)在大家常用的家用手套,一般是乳膠的,易老化。我們生產(chǎn)的這款PVC材質(zhì)的植絨手套,可以做到一年不會壞?!庇崆逍阏f,家用手套采用PVC材質(zhì),加工難度本來就很大;為了提高舒適度,又采用了加工難度更大的植絨。這都非??简炍覀兊难邪l(fā)和生產(chǎn)水平,“生產(chǎn)設備都要根據(jù)我們產(chǎn)品需要的生產(chǎn)工藝進行定做”。
據(jù)了解,目前該公司產(chǎn)品年銷售額達3億元,國內(nèi)市場占有率超38%。
民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)
俞清秀認為,企業(yè)責任感不是嘴上說說的,而是應該用實際行動來回報社會。去年,東亞手套光稅款就交了2000多萬元,而在本月天津港爆炸事故發(fā)生之后,東亞手套有限公司立即向天津慈善部門捐獻了4800副高耐用PVC勞動保護手套。 “這些舉動,都跟我的做人原則很有關系?!庇崆逍阏f。
盡管保持低調(diào),但他們還是獲得全球勞保手套老大的關注,對方希望能將其納入麾下。
他們開出的條件非常誘人:股份雙方可各占一半;家庭子女到國際名校名企就學就業(yè)等問題全部包攬;當然,售價雖然不方便對外,但也絕對不會低。在外人看來,這筆買賣算是只賺不賠。
俞清秀并非一點不動心。畢竟做實業(yè)確實勞心勞力,收益并不一定有保障;一旦有“財主”相中,直接把企業(yè)套現(xiàn)來得更實用;加入全球化的大公司,不管在產(chǎn)品品質(zhì)還是經(jīng)營方式上都將迅速得到提升;而且,公司有一半還是自己的。
讓俞清秀打消出售企業(yè)念頭的反而是兒子的一句話,“他告訴我,‘書靠自己讀,工作也靠自己找,不需要外人幫助。東亞手套現(xiàn)在不是代表自己,而是代表中國,我們要保住的是民族品牌?!耶敃r就立馬醒悟了,他說的對,東亞手套做了28年,獲得今天的地位著實不容易,不能讓屬于我們的民族品牌被兼并掉?!?/p>
拒絕全球最大勞保手套企業(yè)的兼并,讓東亞手套保護了民族品牌招牌的同時,也得到更多同行的尊敬。在俞清秀看來,贏得同行的尊敬往往比市場的認可更不易,也讓這份尊敬顯得更難能可貴。
這些在采訪之前,記者并不知道。在稿子刊登之前,你或許也不了解。這個選擇從效益最大化、或者全球化分工的角度來看,目前來看,可能并不是最優(yōu)的。但這個用實際行動去保護民族品牌的臺州企業(yè),值得我們?nèi)プ鹁?。誰又能說,下一個28年,它不會成為全世界的品牌呢?